FUJITSU – Shape your world by working your way

Fujitsu ist ein weltweit führendes IT-Unternehmen mit ca. 130.000 Mitarbeitern in 100 Ländern. Ob Hardware oder Cloud Solutions, Consulting oder Artificial Intelligence Lösungen - als globaler Konzern bietet Fujitsu das gesamte Spektrum an IT-Services und -Produkten aus einer Hand. Gestalte deine und unsere Welt, indem wir gemeinsam für unsere Kunden hervorragende Ergebnisse erzielen und die digitale Transformation vorantreiben.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unsere Standorte in Deutschland einen:

Strategic Partner Account Manager (w/m/d)

Legal Entity: Fujitsu Technology Solutions GmbH

Arbeitszeit: 40 Std./ Woche

Diese Aufgaben erwarten dich:

• Strategische Entwicklung namhafter Systemhäuser (Partner)

• Promotion des Fujitsu-Portfolios (Produkte, Lösungen, Dienstleistungen) bei diesen Partnern

• Entwicklung von Schulung- und Zertifizierungskonzepten mit und für den Partner

• Unterstützung des Partners und des Fujitsu Vertriebs bei der Vermarktung o.g. Portfolios bei Endkunden

• Unterstützung des Fujitsu-Vertriebs bei Verhandlungen mit diesen Partnern

• Entwicklung von Strategien und Vertriebskonzepten sowie Erstellung von mittel- und langfristigen Business-Plänen; Anwendung der jeweiligen Methoden bzw. Vertriebsprozesse zur unternehmensinternen Account-Planung

• Kontinuierliche Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation und Ableitung geeigneter Maßnahmen

• Management von Kennzahlen wie Pipeline, Umsatz, Auftragsbestand, Vendor Share, Kreditlinie

• Promotion des Partners innerhalb der Fujitsu

• Kontaktmanagement: Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks, aber auch Aufbau eines Netzwerks Sales to Sales zwischen Fujitsu und dem Partner sowie Aufbau eines belastbaren internen Netzwerks

• Vertragsverhandlungen und -abschluss bezüglich der Zusammenarbeit mit dem Partner

• Planung und Durchführung von Veranstaltungen in Form von Messen, Workshops, Teammeetings oder Roadshows

• Verantwortlich für die Pflege und Dokumentation der Partnerdaten für den eigenen Verantwortungsbereich in den eingesetzten Vertriebs- und Projektregistrierungs-Tools (z. B. ECRM-Tools)

Folgende Qualifikationen solltest du mitbringen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, der (Wirtschafts-) Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation

• Langjährige Berufserfahrung in einer ähnlichen Rolle

• Eine ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsfähigkeit sowie eine selbstständige und analytische Arbeitsweise zeichnen dich aus

• Du bist ein Teamplayer und verfügst über eine ausgeprägte Durchsetzungsstärke

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab

Warum Fujitsu:

• Moderne Arbeitsplätze und Ausstattung

• Flexible Arbeitszeiten sowie Arbeiten von zuhause möglich

• Umfangreiche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten

• Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen

• 30 Tage Urlaub & Sonderurlaub

• Verschiedenste Gesundheitsprogramme

• Zahlreiche Vergünstigungen, Firmenfeiern & Teamevents

Erfahre mehr über unsere Werte und Unternehmenskultur:

• Trusted to transform - Bei uns erlebst du vertrauensvolle Zusammenarbeit in allen Bereichen, die dir den notwendigen Freiraum zur persönlichen Entfaltung ermöglicht.

• Do the right thing - Unser Ziel ist es, die Welt nachhaltiger zu machen, und mit unseren Produkten und Dienstleistungen einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft auszuüben.

• Work your way – Gestalte deine Arbeit flexibel, um eine gute Balance zwischen Beruf und Privatleben zu haben.

• Achieve together - Wir übertreffen gemeinsam unsere individuellen Ziele und schaffen Mehrwert für alle Beteiligten.

• Global innovation, local impact -Gestalte deine Welt in einem führenden globalen Technologieunternehmen, das die Welt verändert und Innovationen vorantreibt.Wir respektieren Fairness, Chancengleichheit und fördern die Vielfalt mit all ihren Facetten sowie die Inklusion im Unternehmen

https://www.fujitsu.com/de/about/careers/do-the-right-thing/index.html

Requisition ID : 22042